忻州网通为有效控制宽带用户拆机的现象,采取了一系列措施。
一是加强宽带包年、假期宽带产品的宣传和营销,对办理包月产品和节日短期租机产品的用户进行引导转化,同时通过对包月用户收取一次性开户费等措施,提高包月门槛,降低用户频繁装拆机引起的高拆机率。二是加强包年用户续费管理。对宽带包年到期用户进行针对性营销和管理,提前两个月进行回访和营销,并将到期用户资料分解到人,加强考核管理,最大限度降低宽带用户的流失。三是规范业务管理,降低用户拆机流失风险。在宽带业务协议上要求用户选择到期后的包月资费,到期后自动执行转为包月,同时为避免转为包月用户的欠费和离网,要进行上门二次续费。四是做好客户拆机挽留工作。严格按照宽带拆机挽留机制“事前-事中-事后”执行,利用社区营销优势,对到期宽带用户进行关注和挽留,尽可能减少宽带拆机。五是加强对拆机用户原因和去向的跟踪分析,利用组合产品和精细化营销,遏制用户流失。