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明星代言楼盘叫座难叫好 产品品质才是竞争核心

2007-9-11 17:47:00 来源：太原晚报 网友评论 进入论坛

　　内容提示：明星代言楼盘叫座难叫好 产品品质才是竞争核心

   小到生活用品，大到汽车，现在只要是商品就会做广告，而且好多广告会请各类大明星、小明星、不大不小的明星代言。如今风头正火的房地产界当然也不甘落后。房地产商们纷纷借助明星招牌，邀请人气偶像做代言人或形象大使，想借助明星们的公众效应提高自己项目的影响力，扩大知名度，抢占市场份额。且不说美国前总统克林顿上个月就以1个小时200万人民币的天价在深圳楼市客串了一把，就是近几年来太原个别楼盘邀请奥运冠军或当红的影视明星大秀“明星联姻名牌”的事例也不胜枚举。据说，一般情况下，“星星”们的出场费不会少于10万元人民币，颇有名气者出场费则会达到七位数左右。面对如此丰厚的酬劳及短暂的工作周期，明星们当然来者不拒，频频出现在各大楼盘广告上。一时间，房地产界似乎刮起了明星秀大赛风。

     请名人能吸引眼球，花大把银子也在所不惜，这一点全国的房地产开发商们似乎是“英雄所见略同”。但请明星做广告真的划算吗？地产开发商们为何如此热衷明星秀？消费者热衷见到明星的同时，是否也热衷于其促销的项目呢？业界见仁见智。

     大多数业内人士的评价是：叫座易，叫好难。业内人士对于明星代言楼盘的看法也多是“看淡”。有关专家认为，明星不可能经常帮助开发商做过多的宣传，顶多在重大场合露面一下，对整个社区的推广营销没有实质性的帮助，相反，会让人感觉开发商花了大价钱请明星，广告成本从房价里出，最终买单的依然是购房者。既然这样，倒不如用那高额的明星代言费在自己的楼盘上做好文章，使之成为真正的“明星楼盘”。

     在眼球经济的今天，房地产的营销构成因素不外分为物质、精神、人物。前面提到的克林顿作秀就是利用人物做卖点。不管怎么说，肯借助名人的项目必然能见得阳光。但是利用名人的分寸也要把握好，才能引起消费者的关注，否则会产生负面效应。因为名人和产品的投资、服务没有必然的联系，这种关系很脆弱。消费者最终考虑的还是房子的吸引力，而不是名人。某地产公司资深策划人深有感触：“名人效应”只是宣传的手段，真正赢得市场的，还是产品本身。如果产品不过关，请来大腕，也只能是看看热闹，绝对不会带来实质上的效果。在房地产消费上，没有人会因为“名人”而去花数十万上百万购买一套品质不佳的房子。

     消费者并不傻，房地产毕竟不同于其他普通生活用品，后者属于更新换代频繁的消费品，买房者最终考虑的还是价位、质量、位置、交通、配套等实实在在的基本要素。“但愿开发商发起的明星卖房不仅仅停留在作秀上，卖点货真价实的精品房给买房人——他们真正的衣食父母。”一位购房者深有感触地说。

（责任编辑：sxxxgfc）

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