优良的产品质量加落后的品牌营销理念，就是“品牌巨婴症”。

　　“品牌营销的力量是显而易见的，它就好比是一个几何指数，有了它，产品的价值将不再是各种生产成本的总和，而是乘方。”全友家私山西区胡姓负责人对产品营销理念有着深刻的认识。

　　“这些年，许多的山西企业坐拥多种优质资源，生产着标准的产品，却不能为自身品牌增加更多的产品附加值，其深层原因就是缺乏先进的品牌营销理念。”谈及海棠，谈及芳芳、春笋等这些当年曾叱咤全国的山西“名牌”，业内人士不能不发出一声叹息。

　　“品牌巨婴症”一直以来成为山西企业品牌建设的最大困惑之一。

　　区域品牌的营销谋略

　　★核桃+勤奋敬业的大寨认知品牌=大寨核桃露品牌，平遥古城的品牌+牛肉=平遥冠云牛肉品牌，央视《乔家大院》电视剧+晋商文化=晋商大院品牌。

　　“如果把单个企业的品牌营销比作一个指头，那么区域品牌的整合营销就是一个拳头。结合自身特点，整合区域优势，打造一个有特色的区域品牌，这对于一个企业和一个地方来说都是事半功倍的事情。”山西东方国际狩猎场的营销副总马骏平说。

　　接着，马骏平讲了自己企业在宣传品牌时的一些切身体会，“我们的狩猎场位于太岳山，这里是全省最大的国家级森林公园，横跨晋中、长治、临汾三个市，总面积60000多公顷，周边有许多在当地很著名的旅游景点，例如王家大院、霍州署、陶唐峪、洪洞大槐树、尧庙等等，大家在一起几乎可以连成片。但是守着这样的优势资源，却没有地方出面进行整合，做一个整体的区域旅游品牌宣传。我们单个企业出去做宣传、搞品牌总是显得势单力薄。外面的客人对于整个地区的旅游资源和环境不了解，缺乏整体旅游优势，所以很少有人大老远跑过来。我们如果能够从细节做好，把零散的区域资源整合起来，让客人在一趟行程中从头到尾都能感受到一个统一的和谐的文化氛围，那么我们山西真可以说是遍地黄金。”

　　山西是一个有资源特点和区域特色优势的地区，旅游业中南部的寻根文化、中部的晋商大院文化；土特产中的醋品牌、枣品牌和杂粮品牌等都是在全国能够叫得响的区域特色品牌。

　　全国营销专家山西人韩庆铧在谈到区域品牌营销时说，地域资源、形象的统一规划和整合管理是建立区域品牌的必然和必须。这就像需要共同维护一个优秀母亲的品牌形象，只有母亲的优秀被大众认可，她的孩子们才会都是优秀的，假设孩子们之间互相攻击，都说自己是亲生的、别人是领养的，结局不仅仅是孩子们没有好人缘，教子无方的传言也会毁掉母亲的品牌形象。资源和形象的统一规划和整合管理不是企业产品的简单加法性联盟或减法性淘汰，是统一地域资源品牌形象下资源产业的重点性、差异性和互补性规划。做好产品资源群区域的传播定位，规划好产品群在产业链上的分工和协同机制，然后在地域形象的传播上，一旦定位达成共识，无论是政府和企业组织，必须步调一致地统一传播口径和说法。

　　他举例说，大寨核桃露、平遥牛肉、乔家大院就是品牌营销中资源整合和嫁接的例子，核桃+勤奋敬业的大寨认知品牌=大寨核桃露品牌，平遥古城的品牌+牛肉=平遥冠云牛肉品牌，央视《乔家大院》电视剧+晋商文化=晋商大院品牌。

　　山西品牌的创意缺失

　　★山西不缺资本持有者，不缺产品资源的土壤，企业最缺的是擅长和熟悉现代市场品牌营销理论和实践，富有创造力的管理队伍。

　　品牌营销和品牌建设离不开广告的创意，创意和策划是增加品牌附加值的一种必要手段，也一直被业界称为是品牌营销的一双翅膀。

　　今年5月，正在积极备战北京奥运会的国家皮划艇队队员孟关良来到了山西，他是专程赶来参加“宁武山水形象代言人”签字仪式的。在山西，奥运冠军为旅游景区做代言人这还是头一次。

　　宁武县有中国北方罕见的高原森林自然生态区，被誉为“华北大地上的一颗绿色明珠”。这里有“高山天池、高原草甸、千年古城、万年冰洞、亿年古树”，是全国少有的旅游资源密集县。它融“黄山之奇、华山之险、泰山之雄、峨嵋之秀”，成为中国北方的经典山水。

　　但就是这样一个难得的非人工打造的天然绿色家园、山水乐园，多少年来却仍然是一个“养在深闺人未识”的“大家闺秀”。坐拥五台山、芦芽山这样优秀旅游资源的忻州市多年来也一直处于“实有余而名不足”的尴尬境地。

　　专家认为，山西旅游资源品位高、质地纯、文化底蕴深，自然生态浓，又有临近首都的优势，却出现没有市场地位的情况，这其中一个很重要的原因就是山西品牌营销乏力，没有好的策划和创意。

　　孟关良的这次太原之行，使宁武旅游的品牌形象站在了一个新的起点，也是整个山西旅游品牌营销的一个突破性尝试。

　　然而，专家却同时指出，像这样的突破山西实在是太少了。“广告、策划缺失病”一直是山西铸造品牌的一个软肋。山西多数企业家基本没有广告创意营销的意识。他们认为创意策划是“不走正道的骗术”，是“没有效应的烧钱”。

　　韩庆铧也在自己的文章里谈到，创意—创新—创造是三个不同而需要协调的过程。山西不缺资本持有者，不缺产品资源的土壤，企业最缺的是擅长和熟悉现代市场品牌营销理论和实践，富有创造力的管理队伍，多数山西企业不能和广告策划、咨询业者实现对接。

　　为鼓励创意和策划，“十一五”期间山西省财政将拨出资金1.5亿用于创意策划、广告宣传及参加国内外展览会，广告和创意策划将由省品牌管理部门统一组织，如晋商大院文化游产品的宣传。

　　好酒匿深巷的尴尬

　　★山西大多数品牌没有成为中国名牌和中国驰名商标，这其中深层的原因就是我们的企业缺乏先进的品牌营销理念，难以为品牌增加更多的文化附加值。

　　全友家私总部位于成都，几年前到山西开设分公司。该公司上述胡姓负责人介绍，“全友一向很注重自己企业的品牌营销，因此在宣传中也打出了‘品牌世家’的口号。”

　　他举了一个例子，去年夏天，国内有媒体刊登了“世界第一高人鲍喜顺为婚床犯难，希望热心读者为高人想办法”的消息。此事受到社会上广泛的关注，他们认为这是一个推广自己品牌的好时机，迅速联系了鲍喜顺的经纪人，并邀请他们参观了全友家私新落成的工业园区，现代化生产厂房、国际一流的生产设备和训练有素的生产员工等，这些深深地折服了鲍喜顺和他的家人。最后，鲍喜顺选择了全友。

　　此后，全友家私结合此事件，策划了“全友家私第三届绿色家居文化节”活动，主题为：高标准选择，新生活享受。设置了“观高人婚礼，游绿色草原”幸运抽奖、“与世界高人比高，喜赢优惠合家欢”、“高人有喜，竞猜有礼”等一系列的促销活动，这些活动都在全国各地专卖店进行了广泛的宣传和推广。

　　由于此次促销活动的新颖性和不可模仿性，在2007年家具行业的淡季促销中，这件事成为了一个亮点。它也凭借其良好的市场效果而获评“2007中国家具行业十大营销事件”。

　　有媒体评价，“作为一个营销事件，赞助高人婚床所带来的市场效应比活动进行时更具说服力。”

　　恰当的企业品牌营销手段不仅给企业带来了丰厚的收益，也给其带来了一块金字招牌。2007年9月，全友沙发获中国名牌产品称号，2008年“全友”商标又被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　外埠的企业从品牌营销中尝到了甜头，而山西的品牌营销和品牌建设却恰恰是我们发展的一个短板。

　　承办2008首届晋商品牌文化发展高峰论坛的永泰广告公司董事长王永斌也说，“我们山西企业没有树立‘品牌一半是物质，一半是文化’的理念，差异性小，可替代性太强，多数品牌没有自己成系统的营销规划。”

　　他举例说，“可口可乐99%是水，1%是专利，但它却从中国拿走了巨额利润。因为它卖的产品不仅仅是饮料本身，还是一个品牌。可口可乐的老总曾经说过，即使工厂倒闭了，只要‘可口可乐’这个商标还在，重建就是小事一桩。”

　　可口可乐里99%的水并没有影响企业产品的畅销，因为他们所依靠的是品牌的差异性和认知度。

　　有专家形象地把山西品牌营销理念落后的突出顽症形容为“品牌巨婴症”，优良的产品加落后的品牌营销就是“品牌巨婴症”。

　　山西财经大学教授卫虎林认为，山西企业品牌营销观念落后，广告投入太少已经严重影响了其自身的发展。他说，“综观近年来国内迅速崛起的知名企业，品牌营销已经是必不可少的手段，伊利集团就是通过成功的品牌营销才很快享誉全国的。目前能在强势媒体上看到的山西品牌只有汾酒、奇强等少数产品。虽然我们的一些产品也已达到了国内的先进标准，但大多数产品却没有成为中国名牌和中国驰名商标，这其中深层的原因就是我们的企业缺乏先进的品牌营销理念，难以为品牌增加更多的文化附加值，比如稷山枣、阳泉无烟煤等。”