浙江省网通公司紧紧围绕2005年效益目标，多管齐下，全面实施营销体系再造和提升销售能力工程，为加大市场拓展力度奠定基础。

    　在工程实施中，浙江网通首先重新梳理了省、市、区域三级营销体系的组织架构模型，并明确了每个销售岗位的具体职责；第二是加大直销力度，确立了2005年全省新增直销收入不低于35%的目标，为高价值客户提供更直接、更完善的服务；三是通过人力资源的合理调配，使市场人员与非市场人员的比例达到7:3，并在此过程中充分发挥紧密型合作模式的降本增效作用；四是实施销售岗位考核激励办法，规定一线销售经理的薪酬除底薪外完全与销售业绩挂钩，激发销售人员的主动性与积极性。

(金雅平 人民邮电报)